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          貴州百度推廣搜索詞觸發的關鍵詞精準,但就是不轉化?

           

          1、信用卡逾期行業,展現特別少怎么辦呀?詞都5000個了,是從另一個同行那復制過來的,不過他們跑全國,我只跑成都。

          答:①詞量5K在行業中可能偏少,建議增加,另外注意詞的日均檢索量是否較低,多提一些檢索量高的詞進行推廣。

          ②提展現,除了加詞,如果是處于CPC階段,建議可以提下關鍵詞出價。

          ③oCPC出價是托管的,一階沒跑出來,可能出價會跑崩,點擊價格高,可獲得的展現及點擊量就低,建議可以找出高點擊詞進行四象限優化。

          ④嘗試下營銷托管及oCPC一階吧,一階先看看能不能有提升。但注意,二階也是按現有匹配來跑,只是自動擴量用的是智能匹配,但擴量是有限的,因此還是建議,有些詞可以智能核心,尤其是長尾詞。


          2、老師,我分析了一下搜索詞觸發的關鍵詞都是挺精準的,流量質量也是真實的,就是不轉化,我應該優化哪方面呢?

          答:分析下詞的轉化意圖是否強烈,然后看下落地頁,最后看下整體點擊量。

          ①詞的意圖強烈,比如貸款和廈門小額信用貸款機構,哪個詞用戶轉化更強烈?我也可以說,貸款其實是很相關的,但是搜貸款的人,意圖不是很明確,甚至有可能他想搜的業務和咱們做信用貸是無關的,他想搜的是無抵押,所以要分析下詞的轉化意圖是否強烈。

          ②看落地頁搞明白為什么用戶明明進入網站,卻不轉化,可能落地頁轉化路徑不明顯,可能落地頁沒有吸引力,可能落地頁沒有觸到用戶痛點,利用FABEC法則檢查下落地頁。

          ③看點擊量,假設我們轉化率是10%,那要有一個轉化,是不是得先有100個點擊,所以如果點擊量很少,轉化就會低,此時首要優化點擊量,要檢查下平均排名、優化下創意、找出高點擊均價詞進行四象限優化。

          3、該如何調整降低關鍵詞的點擊價格呢?

          ①在oCPC二階,因為出價是托管了的,因此我們調整出價是無效的,那此時只能通過優化質量度,來降低點擊均價,因為無論一階二階都是按一樣的點擊價格公式計算的,當出價失控了,只能控制質量度;②一階或者CPC,建議使用28法則,找出點擊價格高的的詞來調整;③在無法控制個體的情況下,師妹建議控制整體,運用四象限法則,找出高消費低轉化詞進行優化或暫停處理,使點擊價格在我們可接受范圍內,盡可能的將消耗分布在有轉化的詞上。

          4、為什么我跑的oCPC,全部是20歲以下的學生小孩,60-70%的比例,學生的詞也刪完了的,用的短詞,人群設置那里是選了25歲以上,屬性沒選。

          答:可能原因是前期跑CPC階段時,匹配到了很多學生群體,模型記錄了這些不正確的用戶數據,所以后續進入二階,系統模型已經成型,刪了詞也沒太大用處。解決方法:①在模型依然有一定的真實有效轉化前提下,可以優先試下排除人群,將20歲以下人群排除不展現廣告,若模型恢復正常則正常跑量;②若模型在排除人群后依然有大量無效數據,建議刪包重建。記住,刪包重建不要在核對數據的時候核對到之前的數據,最好是近期有效數據,而且最好是使用排除人群后,在轉化有效率達到70%以上再核對數據進入二階,有利于建模的準確性。

          5、碰到平臺波動要不要提前新建計劃或者做其他操作,盡量規避或者說減少損失呢?還是調控預算?答:①如果是偶爾波動,或波動初期,或在月底年底時期,建議先不要動,等流量穩定。②如果持續周期較長,尤其是月底年底,你們在沖KPI時,競對也在沖,因此月底會有一個不小的波動,建議可稍微調高下出價進行跑量,等穩定后再慢慢下調。另外可以看看優化中心建議,該加詞加詞,該優化創意要優化創意。加詞上,可以不要限制得太精確,稍微泛一點的詞也可以加進來試推看看。


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